Saskia Postma heeft als headhunter honderden sollicitanten gesproken en
begeleid. Zij bemiddelde jarenlang managers en directeuren voor vaste en
tijdelijke functies in alle mogelijke branches. Ook werkte zij als account
executive bij een reclamebureau. En als marketeer bij een adviesbureau
waar zij een internationaal roostersoftware-programma met veel succes op de
Nederlandse onderwijsmarkt positioneerde. In haar volgende baan bij een
executive searchbureau, ontwikkelde zij een concept waarmee het bureau zich
succesvol in de markt zette en - naast nieuwe opdrachten - naamsbekendheid
verwierf. Tevens werkte zij zelf een aantal jaar als interim-manager.
Sinds 2010 helpt zij als Personal Branding Coach zzp’ers, interim-managers en
bedrijven om vanuit een ijzersterk authentiek merk een succesvol bedrijf op te
bouwen.
Michiel Cobben sprak in de periode tussen 1997 en 2011, als oprichter en eigenaar van een werving- en selectiebureau voor salesposities, zeker tienduizend mensen die in Nederland in een sales functie werkten.
Daarnaast is hij als consultant actief in verbetertrajecten op het gebied van sales. Hij schreef het boek ‘ De gunfactor’ waarin alle fasen van salescyclus aan de orde komen. Ook worden die aspecten behandeld die in de verschillende fasen van het salesproces leiden tot het verhogen van de gunfactor. En geeft hij een definitie van die ‘ongrijpbare gunfactor: ‘Een verkoper met een hoge gunfactor is iemand met wie mensen graag praten en waarmee klanten meer informatie delen. Met deze informatie kan hij zijn aanbod beter laten aansluiten bij de behoeften van de klant. Hij sluit beter aan op de behoeften van de klant, presenteert beter en zorgt dat zijn verhaal beter wordt begrepen’.
